如何创办饮料分销业务

版权所有 2006 Jorge Olson 将批发分销与饮料行业相结合，您将获得世界上最赚钱、最有趣的生意之一。本文将为您介绍这项绝佳的生意，以及如何起步，并讲解每售出一箱饮料您能赚多少钱。饮料分销适合您吗？现在就来了解一下吧。饮料分销是我见过的最简单、最赚钱的生意之一。我喜欢它的原因在于，您不需要很多客户就能赚很多钱。即使只有几个客户，您也能轻松额外赚取 5000 美元。您将会明白为什么饮料是世界上最好的生意之一。我是在经营工具和新奇商品分销业务的同时开始涉足饮料行业的。我一直在寻找新产品，那些不需要频繁更换，并且可以反复销售给同一批客户的产品。最后一点至关重要。您知道，当我销售工具时，我估计每天可以卖出 1000 件甚至更多，但每个客户的需求都各不相同。换句话说，如果你周一在商店买了一把锤子，周二你很可能不会再去买另一把。即使它只卖1.98美元！别误会，工具经销生意是个很棒的行业，我仍然很喜欢它。我只是想在现有产品的基础上增加一种新的产品类型。我发现，要想反复销售同一种产品，它必须是食品。于是我开始参加各种展会，考察巧克力、薯片、糖果和其他产品。我甚至考察了像好时这样的知名品牌。问题是我无法直接从制造商那里进货，而且利润率极低，只有12%左右。我以前习惯的利润率高达70%。最后，我遇到了一家能量饮料制造商。他们刚开始推出这款产品，成为他们的分销商比较容易。现在让我来给你介绍一下能量饮料。能量饮料是目前利润最高的产品。每个人都能赚钱，制造商、分销商和零售商。你看，能量饮料在商店里售价1.99美元到2.40美元，容量是8到16盎司。考虑到同样大小的汽水只要0.50美元到0.75美元，这个价格简直难以置信。即使是20盎司的汽水也要1.25美元左右。经销商喜欢这种产品，因为每卖出一箱能量饮料，他们能赚到大约8美元，而其他产品每箱只能赚到2到4美元。我们还是回到饮料生意上来吧。这个生意的好处在于，即使只有一个顾客进店购买你的产品，你每个月也能至少卖出一箱。你看，汽水这种东西，有人每天都会买，而锤子这种东西，没人会每天都买。所以，你需要的顾客更少，因为你每天的销量更高。举个例子：假设你只负责100家门店的供货，并且销售三种不同的饮料。一种是能量饮料，两种是汽水。每售出一箱能量饮料，您可赚取 8 美元；每售出一箱汽水，您可赚取 3 美元。如果您每周每家门店只售出一箱能量饮料和三箱汽水，那么您每周从汽水中可赚取约 600 美元利润，从能量饮料中可赚取约 800 美元利润。仅需 100 家门店和 3 种不同的产品，每月即可赚取 5600 美元利润。而且，将产品数量增加到 5 种甚至 8 种也非常容易。这就是我热爱饮料行业的原因。现在，让我再详细介绍一下能量饮料。它是所有饮料品类中增长最快的。在美国，能量饮料的年增长率高达 70%，而汽水的年增长率仅为 2%。各公司每年仍保持着 100% 到 300% 的增长速度。最棒的是，这种增长势头似乎永无止境。不仅如此，能量饮料行业也充满乐趣。您将获得来自各公司的广告和推广，参与俱乐部和门店促销活动，获得T恤、帽子、礼品、额外佣金以及能量饮料公司提供的免费产品。您还能获得免费的货架、冷藏箱，有时甚至还有冰箱。豪尔赫·奥尔森是一位顾问、演讲家和企业家，拥有多家批发分销公司，其中包括一家名为Liquid Brands Management, Inc.的饮料咨询公司，网址为www.LiquidBrandsManagement.com。他的最新电子书将一步步教您如何开始批发分销业务并从中获利。您可以在http://www.DistributionBusiness.com找到这本书。